厲害了,這位嘎查書記擁有百萬(wàn)粉絲
2020-08-28 10:20:00  來(lái)源:鄉(xiāng)村干部報(bào)  作者:本報(bào)記者 周妍 本報(bào)通訊員 郭寶柱 趙喜財(cái)  
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  8月23日,記者來(lái)到全國(guó)人大代表吳云波所在的內(nèi)蒙古通遼市扎魯特旗巴彥塔拉蘇木東薩拉嘎查,一下車,就有兩位同志拿著手機(jī)圍了過(guò)來(lái),嘎查黨支部書記吳云波介紹,這是嘎查的日常直播。

吳云波(左)與合作社銷售經(jīng)理詹立山在直播

  在今年的全國(guó)兩會(huì)期間,吳云波因?yàn)橹辈ж洝俺鋈Α保焖贊q粉,現(xiàn)在他已經(jīng)是快手上的百萬(wàn)粉絲博主了。從“基層干部吳云波”到“帶貨博主吳云波”,一路走來(lái)很不容易,流量低位時(shí),一個(gè)晚上的訂單僅僅是個(gè)位數(shù)。

  不為外人知曉的是,嘎查合作社牛肉直播帶貨的前期投入14萬(wàn)元是吳云波以個(gè)人名義借的,他當(dāng)時(shí)承諾說(shuō)“賠了算我的?!薄艾F(xiàn)在我們合作社每天要進(jìn)行2個(gè)小時(shí)的直播,一般從晚上6點(diǎn)到8點(diǎn),雷打不動(dòng)?!眳窃撇◣в浾邅?lái)到草場(chǎng),他打趣說(shuō),“幸好你們來(lái)得早,不然耽誤了直播,那合作社至少損失好幾千呢?!?吳云波所說(shuō)的合作社是東薩拉嘎查的瑪拉沁艾力養(yǎng)牛專業(yè)合作社,于2014年1月由嘎查黨支部牽頭成立。農(nóng)牧民以土地、草牧場(chǎng),牲畜等資產(chǎn)折價(jià)入股。目前全嘎查234戶牧民中有207戶入了股,截至2019年底,合作社總資產(chǎn)達(dá)到5800萬(wàn)元,6年累計(jì)分紅767.7萬(wàn)元。 一般來(lái)說(shuō),春節(jié)是牛肉的銷售旺季,今年因?yàn)橐咔椋献魃绲?3家實(shí)體門店全部閉門歇業(yè),線上銷售也遇冷,先前備下的幾百萬(wàn)元貨賣不出去了。 疫情好轉(zhuǎn)后,吳云波決定試一試去年11月開(kāi)通的快手賬號(hào)。

  “你要做直播?給自己做還是給合作社做呀?”巴彥塔拉蘇木達(dá)(鄉(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng))徐躍回憶,3月的一天,吳云波向她借錢,說(shuō)想給合作社的牛肉帶帶貨。其實(shí),吳云波當(dāng)時(shí)心里也沒(méi)底,不知道能不能做成這件事,之所以以個(gè)人名義借錢,用個(gè)人賬號(hào)嘗試,就是不舍得讓村民的利益有絲毫損失。吳云波說(shuō),這個(gè)合作社是嘎查帶著村里的窮人一點(diǎn)一滴做起來(lái)的,發(fā)展只能求穩(wěn),不能栽跟頭,“直播要是賠了我自己認(rèn)?!?最終吳云波用徐躍借出的4萬(wàn)元和他舅舅借出的10萬(wàn)元,購(gòu)買了手機(jī)、平衡器等設(shè)備,在快手上開(kāi)播了。和一些農(nóng)村電商直播帶貨不同的是,吳云波直播沒(méi)有機(jī)構(gòu)背書,沒(méi)有大型直播活動(dòng)可以搭便車,就是他與合作社的銷售經(jīng)理詹立山、辦公室主任香寶“三個(gè)臭皮匠”慢慢琢磨出來(lái)的。

瑪拉沁艾力養(yǎng)牛專業(yè)合作社的牧場(chǎng)

  吳云波帶著記者參觀草場(chǎng)和合作社辦公室,詹立山和香寶一路跟隨一路直播,吳云波也插空入鏡,對(duì)著鏡頭說(shuō):“老鐵們,咱這牛是天然放養(yǎng)的,給個(gè)雙擊小紅心??!” 3月份的第一場(chǎng)直播,吳云波“厚著臉皮”出鏡賣出了幾十單,可開(kāi)張之后的兩個(gè)月里,銷售并不樂(lè)觀,但吳云波和他的團(tuán)隊(duì)沒(méi)有放棄。為了漲粉,不賣貨的時(shí)候,他們持續(xù)不斷地輸出新作品,比如騎馬、唱蒙語(yǔ)歌,也會(huì)經(jīng)常光顧別人的直播間,什么點(diǎn)子好就學(xué)什么。拐點(diǎn)出現(xiàn)在5月份,今年全國(guó)兩會(huì)期間,吳云波與代表、網(wǎng)友熱議短視頻和直播對(duì)鄉(xiāng)村振興的拉動(dòng)作用,并利用休息時(shí)間參加了兩場(chǎng)快手聯(lián)合媒體推出的“公益直播帶貨”活動(dòng),累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)120萬(wàn)。全國(guó)人大代表、內(nèi)蒙古通遼市委書記馮玉臻也來(lái)到吳云波的直播間助力售賣。接著吳云波的粉絲十萬(wàn)十萬(wàn)地漲,目前他的粉絲已有103.5萬(wàn),最多的一場(chǎng)直播在線觀看人數(shù)有1萬(wàn)多,最好的銷售成績(jī)是1小時(shí)8萬(wàn)元。

  “為什么天天直播啊,就是為了‘養(yǎng)粉’,增強(qiáng)粉絲忠誠(chéng)度,不然100多萬(wàn)的粉絲就成別人的了?!眳窃撇ǖ奈C(jī)意識(shí)可見(jiàn)一斑。他說(shuō),直播帶貨的好處很多,主要是資金回籠快,“以前開(kāi)著車千里萬(wàn)里求人家買,貨給了,幾個(gè)月后才能拿到貨款?!迸赃叺耐狙a(bǔ)充介紹說(shuō),“吳書記以前開(kāi)車跑銷售,一年里程數(shù)10萬(wàn)公里,都是自己掏的油錢。”如今,直播銷售方便省事多了。吳云波還開(kāi)發(fā)了一款新產(chǎn)品——肉串。肥肉平時(shí)只有7元一斤,而且不好賣,但是將肥肉和瘦肉夾花穿成肉串,四盒600克就能賣到108元。 記者看到,在合作社辦公室的墻上寫著三條路:致富的路,幸福的路,智慧的路。是啊,正是吳云波不斷探索嘗試,才帶領(lǐng)村民逐步走上了致富之路,幸福之路,智慧之路。

責(zé)編:劉瓊
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