面對(duì)村里“有產(chǎn)品、無(wú)銷路”的困境，不少頭腦活絡(luò)、執(zhí)行力強(qiáng)的到村任職選調(diào)生，紛紛變身為農(nóng)特產(chǎn)品的“推廣大使”。

　　本期村頭板凳會(huì)，來(lái)自重慶、貴州、四川、云南的四位選調(diào)生，不僅分享了各自為村里助農(nóng)帶貨的故事，還就如何打通農(nóng)產(chǎn)品銷售“最后一公里”，做了深入交流和研討。

　　本期嘉賓：

　　田可凡 （重慶市酉陽(yáng)縣大溪鎮(zhèn)大溪村書記助理）

　　曾 青 （貴州省清鎮(zhèn)市紅楓湖鎮(zhèn)右七村主任助理）

　　張曉宇 （四川省射洪市金家鎮(zhèn)獨(dú)柏樹村書記助理）

　　田鴻晟 （云南省瀘西縣白水鎮(zhèn)黑龍村書記助理）

　　群眾“痛點(diǎn)”就是服務(wù)熱點(diǎn)

　　主持人：小伙伴們好！聽說(shuō)大家在村里當(dāng)起了“推廣大使”。請(qǐng)大家聊聊為村民推廣了哪些農(nóng)產(chǎn)品？

　　張曉宇：我所在的獨(dú)柏樹村，枇杷種植多年來(lái)都沒有形成規(guī)模，銷路比較單一，主要靠商販上門來(lái)收，農(nóng)戶議價(jià)能力弱。今年春天，我去脫貧戶唐伯伯家走訪，他愁容滿面地對(duì)我說(shuō)，“挑到鎮(zhèn)上賣不上價(jià)，運(yùn)去縣城成本又太高。怎么辦？”于是，我就想辦法為他賣起了枇杷。

張曉宇（左）為枇杷做售前處理

　　曾青：我賣的也是水果，不過(guò)是水晶葡萄。我所在的村葡萄產(chǎn)業(yè)倒是形成了規(guī)模，還多次舉辦過(guò)“葡萄文化節(jié)”。原本葡萄是不愁賣的，可這幾年受疫情影響，葡萄節(jié)停辦了，銷售遇上了困難。

　　田可凡：我賣的是四條腿的“大家伙”。你們猜不出來(lái)吧？肉牛。大溪鎮(zhèn)現(xiàn)有存欄生豬8600頭、肉牛610頭、家禽11155羽?？捎捎谥两駴]通高速，使得經(jīng)銷商們不愿意上門。尤其是肉牛不好賣。

　　田鴻晟：我賣的也是“肉”，不過(guò)是植物。答對(duì)了，是“多肉”。有一次走訪村民，我來(lái)到白水鎮(zhèn)益谷花卉園區(qū)的多肉基地，看到不少人拿著各式各樣的多肉對(duì)著手機(jī)“手舞足蹈”。他們不是跳舞，是在直播賣貨呢。賣得還挺好。這讓我很受啟發(fā)，我也加入他們，成為了一名“多肉主播”，幫村民“賣賣賣”。

　　個(gè)性特點(diǎn)引爆產(chǎn)品“燃點(diǎn)”

　　主持人：聽下來(lái)，是“銷售難”讓大家萌生了帶貨的想法。那么，你們是怎么把東西賣出去的呢，有沒有什么營(yíng)銷小妙招？

　　張曉宇：我用活了朋友圈。先是我自己在朋友圈吆喝枇杷，圖文并茂，很快吸引了朋友們的關(guān)注。他們嘗過(guò)之后都說(shuō)好，自發(fā)幫我在他們的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，就這樣營(yíng)銷來(lái)了一撥撥新客戶。訂單多了，我就組織村干部，誰(shuí)去縣城辦事，就順帶當(dāng)一回“外賣員”，把枇杷送到交貨點(diǎn)。原先滯銷的枇杷，銷售一空，還被我們賣出了高價(jià)。

　　曾青：我走訪了50多家葡萄種植戶，發(fā)現(xiàn)大家品牌意識(shí)不強(qiáng)。為此，我跑廠家、定制統(tǒng)一紙箱，擦亮葡萄品牌，同時(shí)在自媒體平臺(tái)宣傳，吸引游客前來(lái)觀光休閑。8月葡萄成熟季，我和村“兩委”瞄準(zhǔn)了一些大客戶。城里多個(gè)大型社區(qū)給我們發(fā)來(lái)團(tuán)購(gòu)訂單。我還積極對(duì)接市縣機(jī)關(guān)單位，與村民一起到機(jī)關(guān)食堂去推銷葡萄。一套“組合拳”打下來(lái)，共幫助村民銷售葡萄6.9萬(wàn)斤，實(shí)現(xiàn)收入20余萬(wàn)元。

曾青在采摘水晶葡萄

　　田可凡：我主動(dòng)請(qǐng)纓擔(dān)任肉?！敖?jīng)紀(jì)人”，在村集體打造的肉牛場(chǎng)認(rèn)領(lǐng)了一頭肉牛。養(yǎng)殖場(chǎng)工作人員告訴我，肉牛的重量和客戶的選擇是重中之重。我緊盯縣城小客戶群體，每周兩次測(cè)量肉牛身高、體重，錄制肉牛日常視頻，上傳到助農(nóng)平臺(tái)及各大微信群。同時(shí)，我利用鎮(zhèn)“農(nóng)旅綜合服務(wù)平臺(tái)”搞直播，直觀展示肉牛生長(zhǎng)過(guò)程及肉牛相關(guān)產(chǎn)品加工。用了3個(gè)月時(shí)間，以每斤19元的價(jià)格，成功賣出了一頭1200斤的肉牛。

田可凡在牛棚喂牛

　　田鴻晟：原本是直播“小白”的我，跟著村里的直播“大咖”學(xué)直播話術(shù)和多肉知識(shí)。他們教我：“從多肉的名稱、外形、特點(diǎn)入手，必要時(shí)和大家交流養(yǎng)護(hù)經(jīng)驗(yàn)，打造一個(gè)有溫度的直播間……”由此，我漸漸上手。最近的一次，兩個(gè)多小時(shí)的直播，銷售訂單300余單，銷售成交額3700余元。

　　收獲節(jié)點(diǎn)打通銷售“堵點(diǎn)”

　　主持人：助農(nóng)帶貨受益的是村民，但這種新奇的“職業(yè)體驗(yàn)”也會(huì)給你們帶來(lái)啟發(fā)與思考?？靵?lái)曬曬你們的收獲吧！

　　田可凡：我想和大家分享“粉絲養(yǎng)成”方面的小心得。近兩年，農(nóng)村基層干部“觸網(wǎng)”帶貨不少見，但如何從眾多“同行”里脫穎而出呢？甘肅有位村書記化身“新羊倌”，搭摩托車直播放羊，吸引了一大批粉絲觀看。這給我很大啟發(fā)，也是我直播肉牛養(yǎng)成的靈感來(lái)源，事實(shí)證明效果還不錯(cuò)。由此我想到，賣貨雖然是一種金錢交易，但也要講人情味，尤其是日常通過(guò)內(nèi)容生產(chǎn)與受眾互動(dòng)交流，有了感情基礎(chǔ)，賣貨更容易水到渠成。

　　田鴻晟：可凡說(shuō)得有道理。我也發(fā)現(xiàn)很多成功的主播，在直播時(shí)并非干巴巴地介紹商品，而是會(huì)像朋友一樣跟粉絲交流，輸出一些人生道理。這看似簡(jiǎn)單，其實(shí)很考驗(yàn)個(gè)人功力，需要深厚的知識(shí)積累以及充分的前期準(zhǔn)備。受此啟發(fā)，我學(xué)習(xí)了不少多肉養(yǎng)護(hù)知識(shí)，也會(huì)有意識(shí)地去分析粉絲的留言和評(píng)論，從受眾需求出發(fā)，打造一個(gè)有溫度的直播間，與粉絲交朋友，增加粉絲黏性。

田鴻晟在直播賣多肉

　　張曉宇：貨賣出去了，還要快速又不打折扣地送到消費(fèi)者手中。尤其是像枇杷、葡萄等生鮮類，本身比較“嬌貴”，對(duì)配送的要求很高。曾經(jīng)有一筆20斤的訂單，我圖方便在一個(gè)口袋里裝了10斤，結(jié)果送到時(shí)袋子底部的枇杷受擠壓而破裂。所以，冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送等配套服務(wù)必須跟上。我目前主要是在完善快遞進(jìn)村、尋找枇杷最佳打包方式，最大程度減少運(yùn)輸損耗上下功夫。

　　曾青：除了完善相關(guān)配套外，我認(rèn)為延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈和打造品牌也很重要。我發(fā)現(xiàn)，很多地方農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，存在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況。我們正在和周邊村莊坐下來(lái)研究，從區(qū)域協(xié)同發(fā)展出發(fā)，把村情類似、定位相仿的村莊“抱團(tuán)發(fā)展”，統(tǒng)一種植品類、規(guī)范管護(hù)方法和包裝標(biāo)準(zhǔn)等。在此基礎(chǔ)上，打造能體現(xiàn)本地特色且朗朗上口的品牌，將來(lái)還要探索延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，開發(fā)附加值更高的產(chǎn)品，以合力促共贏。

　　>>>>下期主題：

　　豐收節(jié)里看增收

　　豐收是最動(dòng)人的景色。金秋九月，我們將迎來(lái)第五個(gè)中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)。我們邀請(qǐng)各地到村任職選調(diào)生來(lái)曬一曬村里辦的豐收節(jié)，說(shuō)一說(shuō)豐收又增收的喜悅故事。

　　投稿郵箱：xcgbbtg@163.com，來(lái)稿請(qǐng)注明“村頭板凳會(huì)”。