“朋友們好，今天給大家推薦我們村的軟籽石榴。瞧，這石榴個(gè)大飽滿、營(yíng)養(yǎng)豐富……”直播間里，云南省楚雄州姚安縣光祿鎮(zhèn)小邑村駐村第一書(shū)記李波的賣(mài)力推銷(xiāo)，引來(lái)不少網(wǎng)友下單。
這是楚雄州駐村第一書(shū)記直播帶貨的一個(gè)縮影。
楚雄州曾是烏蒙山區(qū)扶貧開(kāi)發(fā)重點(diǎn)區(qū)域，也是云南省脫貧攻堅(jiān)主戰(zhàn)場(chǎng)之一。打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)后，鞏固脫貧攻堅(jiān)成果任務(wù)依然很重。加上受新冠肺炎疫情影響，一些農(nóng)特產(chǎn)品出現(xiàn)銷(xiāo)售難。今年以來(lái)，楚雄州結(jié)合組織工作服務(wù)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境和開(kāi)展“萬(wàn)名人才興萬(wàn)村”行動(dòng)，探索推行“黨建+電商直播”創(chuàng)新模式，組建了一支以全州688名駐村第一書(shū)記為骨干，村書(shū)記、致富帶頭人等為助理的直播帶貨隊(duì)伍，構(gòu)建“村村有產(chǎn)業(yè)、樣樣有銷(xiāo)路、戶戶有收入”的產(chǎn)銷(xiāo)新格局。
直播這種新事物如何在這片連綿的大山里生根發(fā)芽？楚雄州要求所屬各縣市積極整合資源、結(jié)合各自地區(qū)特色，打造集溯源直播帶貨、主播孵化基地、線下直播社群、智能物流服務(wù)于一體的網(wǎng)紅直播基地，成立“第一書(shū)記直播間”和“電商服務(wù)站”等。
“觸電”直播，對(duì)烏蒙山區(qū)的駐村第一書(shū)記們來(lái)說(shuō)都是“大姑娘上轎——頭一回”。培訓(xùn)，成了幫助駐村第一書(shū)記們快速變身“直播達(dá)人”的一條直接、有效的路徑。
今年6月28日，南華縣舉辦電商直播人才培訓(xùn)班，全縣80余名駐村第一書(shū)記齊聚一堂。學(xué)什么？一步步引入門(mén)：如何注冊(cè)抖音號(hào)、抖音定位、拼多多銷(xiāo)售操作，如何剪輯短視頻以及發(fā)布視頻等。其中有一門(mén)課程，讓駐村第一書(shū)記們大呼“過(guò)癮！”那就是模擬演練課。每個(gè)參訓(xùn)學(xué)員輪流登臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)演練如何帶貨。南華縣馬街鎮(zhèn)唐家村駐村第一書(shū)記周建權(quán)記得自己當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)推介的是野生菌子。他帶貨有自己的“獨(dú)門(mén)絕技”?！耙吧討?yīng)如何保鮮？”他拋出的問(wèn)題，正是大家普遍遇到的痛點(diǎn)，因而引起大家的熱切關(guān)注，也為隨后他的推銷(xiāo)奠定了成功的基石。7月2日，周建權(quán)從培訓(xùn)班上順利畢業(yè)，回到村里，立即召集村民帶頭人、駐村干部等舉行“頭腦風(fēng)暴會(huì)”?！斑x品要挑有噱頭、有民族特色的……”“我們的主播、直播間也要體現(xiàn)彝族風(fēng)情，容易讓人記得住……”大家你一言我一語(yǔ)，為村里如何開(kāi)展直播帶貨建言獻(xiàn)策。
幾天后，充分吸取大家意見(jiàn)和建議的周建權(quán)，換上全套彝族服飾，拍攝了一條如何讓野生菌保鮮的短視頻。視頻一下子火了，也把他的直播間給帶火了。周建權(quán)高興地告訴記者，今年到目前為止，村里已銷(xiāo)售野生菌、茶葉、花椒等農(nóng)特產(chǎn)品價(jià)值10萬(wàn)余元，老百姓的“錢(qián)袋子”鼓了，幸福感、獲得感也大大提升。
產(chǎn)品要賣(mài)得好，需要找準(zhǔn)產(chǎn)品身上的“獨(dú)特氣質(zhì)”和“最大賣(mài)點(diǎn)”。楚雄州為此專門(mén)組織駐村第一書(shū)記們做好農(nóng)特產(chǎn)品深度調(diào)查，確保選品“有的放矢”，介紹產(chǎn)品“胸有成竹”。
“大家猜一猜，我能不能用手開(kāi)核桃？”在大姚縣三臺(tái)鄉(xiāng)黃家灣村直播間里，駐村第一書(shū)記李建忠表演起了“獨(dú)門(mén)絕技”。只見(jiàn)他輕輕用手一捏，核桃肉就擠出來(lái)了?！拔覀兊募埰ず颂遥瑲け?、仁白、營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高！”他的直播連說(shuō)帶動(dòng)手，好聽(tīng)又好看，村里的核桃因此紛紛“出山”。今年，黃家灣村有377戶農(nóng)戶種核桃，種植面積達(dá)2200畝，光核桃一項(xiàng)，戶均實(shí)現(xiàn)增收1萬(wàn)余元。
一場(chǎng)成功的直播帶貨，不僅僅是鏡頭前看到的一個(gè)直播間、一臺(tái)手機(jī)、一兩個(gè)主播。實(shí)際上，直播是一個(gè)系統(tǒng)性“大項(xiàng)目”。楚雄州構(gòu)建完善了一套從選品對(duì)接、拍攝剪輯、到后臺(tái)運(yùn)營(yíng)的全流程服務(wù)保障體系，精細(xì)分工、專人負(fù)責(zé)。每次直播，駐村第一書(shū)記列出帶貨清單，交相關(guān)部門(mén)進(jìn)行備案、審批，直播實(shí)行全周期管理，確保其帶貨的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、物流運(yùn)輸?shù)热鞒毯弦?guī)。比如，有關(guān)部門(mén)會(huì)幫助聯(lián)系可靠的大型快遞、物流公司，指派專人全天候?qū)邮酆蠓?wù)。
駐村第一書(shū)記們把村里的干部群眾都動(dòng)員起來(lái)，有活動(dòng)主持經(jīng)驗(yàn)的負(fù)責(zé)指導(dǎo)“主播”，有技術(shù)底子的負(fù)責(zé)剪輯，有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的精準(zhǔn)選品……一個(gè)村搭建起一套直播帶貨班子。這當(dāng)中，還有意識(shí)地把一些直播方面“零基礎(chǔ)”卻有創(chuàng)業(yè)想法的群眾吸納進(jìn)來(lái)，帶著他們一起直播，手把手教?！拔覀兛傄跐M離開(kāi)，要把他們培養(yǎng)好，打造一支永遠(yuǎn)不走的專業(yè)人才隊(duì)伍！”李建忠說(shuō)。
“直播書(shū)記”進(jìn)村，烏蒙山貨大批“出圈”。記者了解到，截至目前，楚雄州“第一書(shū)記”團(tuán)隊(duì)共開(kāi)展直播265場(chǎng)，累計(jì)為村民銷(xiāo)售土特產(chǎn)3000多萬(wàn)元。
本報(bào)通訊員 張欣
本報(bào)記者 劉鳳雙 聶偉
