關(guān)鍵詞：#產(chǎn)業(yè)興旺#
常州市武進(jìn)區(qū)嘉澤鎮(zhèn)躍進(jìn)村苗木大棚內(nèi)，彩色多肉分區(qū)放置，主播舉著手機(jī)熟練地為觀眾介紹；苗木電商包裝車間，十余名農(nóng)婦正熟練地打包小盆栽……圍繞苗木產(chǎn)業(yè)，躍進(jìn)村的資源要素有序進(jìn)行著組合和配置，忙而不亂。
近年來(lái)，躍進(jìn)村以花為媒，主動(dòng)實(shí)現(xiàn)“綠色觸網(wǎng)”，加快發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+花木”新業(yè)態(tài)，為鄉(xiāng)村振興注入新動(dòng)能，鋪就強(qiáng)村富民新路徑。
“新農(nóng)人”：
苗木“觸網(wǎng)”，崛起新力量
“這是袖珍椰子，個(gè)頭不是很大，喜好溫暖和濕潤(rùn)的生長(zhǎng)環(huán)境，放在書(shū)房和客廳都很合適……”常州市一生三電子商務(wù)科技有限公司總經(jīng)理、80后曾林海隨手拿起一棵小盆栽，示范起直播銷售。擁有10多年電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的他，如今是躍進(jìn)村電商隊(duì)伍的領(lǐng)頭人，去年帶領(lǐng)村里50多名年輕人，將躍進(jìn)村成千上萬(wàn)株苗木送上網(wǎng)絡(luò)，銷往全國(guó)多地，年銷售額超過(guò)5000萬(wàn)元。
“我是隔壁南莊村人，以前在外面做電商時(shí)就琢磨著幫助鄉(xiāng)親銷售苗木。正好國(guó)家提出鄉(xiāng)村振興，我索性回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。”曾林海介紹，躍進(jìn)村創(chuàng)業(yè)環(huán)境好，苗木種植規(guī)模大，且創(chuàng)客中心免租使用3年。跟隨曾林海走進(jìn)躍進(jìn)村創(chuàng)客中心，進(jìn)門便是直播位，二樓用于培訓(xùn)交流，橙色椅子與白色工位交織出活潑的色彩。“我們?cè)谶@里上課，從基礎(chǔ)的注冊(cè)店鋪、上貨，到發(fā)貨售后，一步步教學(xué)，大家學(xué)得很快?！彼f(shuō)，做電商不僅提升銷量，還能提高利潤(rùn)。“比如不夜城蘆薈，花農(nóng)運(yùn)到批發(fā)市場(chǎng)價(jià)格2元錢一盆，電商平臺(tái)能賣9.9元。我爸媽也種地，知道農(nóng)民的辛苦。因此，年輕人能用互聯(lián)網(wǎng)提升農(nóng)業(yè)附加值，是一件很有價(jià)值的事情?！?/p>
曾林海介紹，原來(lái)躍進(jìn)村主要在線下銷售工程苗木，畝產(chǎn)值1萬(wàn)至2萬(wàn)元，而電商平臺(tái)上家庭園藝類植物更受歡迎，如果實(shí)行訂單式生產(chǎn)，畝產(chǎn)值能達(dá)到5萬(wàn)元，這一市場(chǎng)導(dǎo)向推動(dòng)當(dāng)?shù)孛甾r(nóng)逐漸轉(zhuǎn)型。
目前，躍進(jìn)村以曾林海為首的電商銷售“新農(nóng)人”已形成一支小團(tuán)隊(duì)，平均年齡約30歲。“村里年輕人還是比較少，我們要做好榜樣，用實(shí)際行動(dòng)告訴大家回鄉(xiāng)村也能致富。希望未來(lái)有更多年輕人返鄉(xiāng)，共同把躍進(jìn)苗木品牌打得更響?！痹趾Ｕf(shuō)。
村干部：
轉(zhuǎn)變思路，培育新業(yè)態(tài)
上世紀(jì)，在外出做工程的村民帶動(dòng)下，躍進(jìn)村開(kāi)始種植苗木，至2000年全村2960畝土地已全部覆蓋。然而，傳統(tǒng)苗木種植管理粗放，流通信息不暢，帶來(lái)部分品種滯銷嚴(yán)重、土地效益低下等問(wèn)題。如何轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，進(jìn)一步激發(fā)產(chǎn)業(yè)活力？2015年，躍進(jìn)村首先引進(jìn)花木電商企業(yè)懶人園藝，借助電商渠道幫助農(nóng)戶拓寬花木銷路。同時(shí)，組建花木電商富民合作聯(lián)社，納入全村736戶農(nóng)戶，推行“電商企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”訂單式種植、訂單式銷售，帶動(dòng)全村花木產(chǎn)業(yè)由散戶種植轉(zhuǎn)為定向種植、集體種植，平均畝產(chǎn)值從2萬(wàn)元增至6萬(wàn)元。
嘗到電商銷售甜頭后，躍進(jìn)村進(jìn)一步培育電商產(chǎn)業(yè)集群。2019年，總投資200多萬(wàn)元的“躍進(jìn)村電商富民創(chuàng)客中心”服務(wù)大樓建成，實(shí)施3年免租優(yōu)惠政策，提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)和電商培訓(xùn)，吸引年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，已孵化一生三、花海e站等電商企業(yè)和個(gè)體100多家。
2013年作為武進(jìn)區(qū)首批大學(xué)生村官到躍進(jìn)村工作的村黨總支書(shū)記毛建玉介紹，隨著花木電商企業(yè)的集聚和發(fā)展，花木電商聯(lián)社帶領(lǐng)農(nóng)戶轉(zhuǎn)變思路，從原本的“種什么賣什么”轉(zhuǎn)向“要什么種什么”，從種植工程苗木轉(zhuǎn)向種植家庭園藝花木，推動(dòng)集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展提檔升級(jí)。2021年，躍進(jìn)村花木產(chǎn)業(yè)線上銷售額突破1.5億元，累計(jì)帶動(dòng)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)就業(yè)500余人，村集體收入也從2015年的114萬(wàn)元增長(zhǎng)至300多萬(wàn)元。
不過(guò)，雖然苗木產(chǎn)業(yè)前景向好，村集體經(jīng)營(yíng)卻面臨難以突破的困境。毛建玉表示，首先，村集體資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效果不佳容易招致百姓非議，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)良好又遇到如何分紅等問(wèn)題；其次是如何有效監(jiān)管，保障集體資產(chǎn)規(guī)范處置、高效盤(pán)活。如何解決好這些問(wèn)題，躍進(jìn)村仍在探索階段。
“原住民”：
全家上陣，抓住新機(jī)遇
苗木種得好，還要有人銷。依托人脈，朱志良、劉勇芳夫婦已在村里做了十余年的苗木經(jīng)紀(jì)人。
7月底，他們的兒子剛剛舉辦婚禮。一襲紅裙的劉勇芳，面帶喜氣，談起這些年村里的變化，直言太大。
“我從河南信陽(yáng)嫁過(guò)來(lái)，在村里生活了30年。剛嫁過(guò)來(lái)時(shí)，村民除了種地就是打工，不是一般的窮。后來(lái)逐漸有人種苗木，我也試種了兩分地，一年下來(lái)賣了6800元，我一下就提起精神了?！眲⒂路蓟貞?，隨著苗木種植漸成規(guī)模，她開(kāi)始專門做綠化工程苗木經(jīng)銷商，年銷售額七八百萬(wàn)元?！按謇锛壹叶加行∝涇嚕@幾年又有了私家車，村民經(jīng)常在銷售淡季外出旅游?！?/p>
目睹電商發(fā)展帶來(lái)的新變化，她索性勸在深圳工作的兒子回家做苗木銷售?！艾F(xiàn)在人們對(duì)生活品質(zhì)要求高，家庭園藝類綠植更受歡迎。年輕人會(huì)用手機(jī)拍圖片和制作短視頻來(lái)銷售，我們不會(huì)用，很著急。兒子剛開(kāi)始還不樂(lè)意回來(lái)，我直接甩出訂單讓他看，他就乖乖回來(lái)了。難得有這樣的好產(chǎn)業(yè)，我們也得抓住機(jī)會(huì)?！?/p>
【專家點(diǎn)評(píng)】
南京農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副院長(zhǎng) 耿獻(xiàn)輝教授：
鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要因地制宜選擇特色產(chǎn)業(yè)，用差異化策略在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足，并構(gòu)建產(chǎn)業(yè)集群、強(qiáng)化比較優(yōu)勢(shì)。躍進(jìn)村充分利用活躍的花木經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，背靠百億級(jí)夏溪花木市場(chǎng)的優(yōu)渥條件，引導(dǎo)村民發(fā)展花木產(chǎn)業(yè)，并根據(jù)花木經(jīng)紀(jì)人敏感的市場(chǎng)需求反饋，不斷調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，栽培產(chǎn)銷對(duì)路、高附加值的優(yōu)質(zhì)花卉苗木，滿足人們對(duì)美好生活的向往。躍進(jìn)村在花木生產(chǎn)初具規(guī)模的基礎(chǔ)上，向下游延伸產(chǎn)業(yè)鏈，開(kāi)辦創(chuàng)客中心，搭建平臺(tái)，吸引、孵化電商企業(yè)和網(wǎng)紅，引入直播帶貨等新型電商業(yè)態(tài)，擴(kuò)展花卉苗木產(chǎn)品的銷售半徑，通過(guò)產(chǎn)業(yè)融合將銷售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)內(nèi)化在躍進(jìn)村，生產(chǎn)者獲得更大份額的效益加成，成功打開(kāi)了依托花卉苗木發(fā)家致富的密碼。
江蘇百村聯(lián)合調(diào)研組
