提起木梳，總會讓人想起臨窗梳妝，對鏡貼花黃的唯美畫面。相比快消時(shí)代的塑料制品，木梳溫潤的手感下，是沉淀經(jīng)年的歷史。

　　圓木鋸為方片、褪去余料、打磨光滑、上漆涂色，由一棵樹到一把梳的轉(zhuǎn)變，在涇縣榔橋鎮(zhèn)已經(jīng)上演了千年。

　　這個(gè)只有三萬多人的皖南小鎮(zhèn)，卻有著一個(gè)“國字頭”的稱謂。早在2004年，榔橋鎮(zhèn)就憑借悠久的木梳歷史和精湛的制作技藝，被中國輕工業(yè)聯(lián)合會評為“中國木梳之鄉(xiāng)”。

　　如今，搭乘著新電商的快車，已有千年歷史的榔橋木梳，真正脫胎換骨，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)振興，一把把小木梳走進(jìn)了千家萬戶。

　　木梳企業(yè)電商負(fù)責(zé)人徐展鵬和公司同事交流電商運(yùn)營心得。

　　歷史：木梳之鄉(xiāng)的前世今生

　　在涇縣榔橋鎮(zhèn)，幾乎沒有人不認(rèn)識徐福海，大家都習(xí)慣尊稱他一聲“徐老”。徐福海在當(dāng)?shù)啬苡腥绱烁叩耐?，和木梳有關(guān)。

　　今年79歲的徐福海，籍貫江蘇常州，生于上海。上個(gè)世紀(jì)六十年代，他被下放到?jīng)芸h榔橋鎮(zhèn)溪頭村，成為公社綜合廠的一名負(fù)責(zé)人。

　　來到榔橋后，徐福海得知，因?yàn)榈靥幫钅仙絽^(qū)、木材眾多，榔橋鎮(zhèn)的木梳歷史悠久，最早可以追溯至春秋戰(zhàn)國時(shí)期，發(fā)展至明清時(shí)期達(dá)到相對鼎盛。其中，制作考究的黃楊木梳和棗木梳曾被皇宮大內(nèi)采辦為御用梳妝用具，因此又有“宮梳”的美譽(yù)。

　　徐福海記得，綜合廠當(dāng)時(shí)有鑄鐵、裁縫、剃頭匠等各種手藝人，卻唯獨(dú)沒有制作木梳的匠人。他決定把這門瀕臨失傳的傳統(tǒng)手工技藝找回來，于是請了十幾個(gè)曾在常州梳篦廠做活的師傅。

　　十幾個(gè)師傅來到廠里后，很快帶了幾十個(gè)徒弟。徐福海耳濡目染，也學(xué)會了制梳技藝，甚至做得比旁人還要好。

　　上世紀(jì)九十年代初，徐福海第一個(gè)在當(dāng)?shù)貏?chuàng)辦“徐氏工藝品廠”，專門生產(chǎn)木梳。在徐福海的帶動和國家富民政策的支持下，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶紛紛效仿，榔橋木梳得到迅猛發(fā)展，逐漸成為當(dāng)?shù)氐闹鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)。以榔橋鎮(zhèn)溪頭村為中心的周邊鄉(xiāng)村陸續(xù)出現(xiàn)了眾多木梳作坊、工廠，家家都有人會做木梳。到2000年前后，榔橋的木梳加工廠及作坊遍地開花，從業(yè)人員兩千余人。

　　做木梳看似簡單，其實(shí)備料講究，制作程序相當(dāng)復(fù)雜，木梳是精雕細(xì)琢的產(chǎn)物。在選料上，榔橋木梳常用木材有黃楊木、棗木、楠木、櫻桃木等，而取材部位一定要是整株木材最通直粗壯的部位，以保證材質(zhì)均勻、紋理美觀。在制作上，榔橋?qū)⒘鱾髑甑哪臼峁に嚺c徽雕文化相結(jié)合，前后要經(jīng)過切盤、切片、蒸煮、開齒、打磨等28道工序，不同品類的梳子后期加工還要分別增添若干道制作工序。

　　“以前一個(gè)人雕花，一天最多雕一兩把，還雕得不太統(tǒng)一?，F(xiàn)在機(jī)械化生產(chǎn)，一天都是兩三百把。”為提高生產(chǎn)效率，以徐福海為首的一批工藝技師，不斷探索機(jī)械生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)年累月下，榔橋木梳的制作不僅實(shí)現(xiàn)了由家庭作坊向?qū)I(yè)化生產(chǎn)的轉(zhuǎn)變，而且培養(yǎng)出大批木梳專業(yè)生產(chǎn)技術(shù)人才和管理人才。

　　2004年，榔橋鎮(zhèn)被中國輕工業(yè)聯(lián)合會授予“中國木梳之鄉(xiāng)”稱號。2014年，榔橋木梳的制作技藝順利入選安徽省級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目名錄。

　　女主播正在電商平臺的直播間內(nèi)介紹各式木梳。

　　困惑：如何把木梳賣向全國

　　木梳產(chǎn)業(yè)壯大后，成品木梳如雨后春筍般冒出。梳子在周邊城市熱銷，可因?yàn)槟臼峤?jīng)久耐用、復(fù)購率低，怎么保持好的銷售勢頭？這個(gè)問題難住了當(dāng)?shù)厮心臼釓臉I(yè)者。

　　胡桂榮是徐福海的兒媳婦，算得上當(dāng)?shù)刂剖勰臼岬牡诙鷤鞒腥恕?997年，胡桂榮和丈夫從公公徐福海的廠子獨(dú)立出來，創(chuàng)辦了自己的竹木工藝廠，開始自主創(chuàng)業(yè)。

　　為了將梳子賣得更多、更遠(yuǎn)，她和父輩們一樣，背上一大袋木梳，往各個(gè)城市的批發(fā)市場里扎。從涇縣到宣城，從宣城到合肥，從合肥到上海，一城又一城，靠著一張張臥鋪票東奔西走，胡桂榮談下了一筆又一筆生意。

　　商海暗流涌動，胡桂榮的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。常常是生意談好了，可代銷之路又艱又險(xiǎn)，貨賣了，經(jīng)銷商不給錢。胡桂榮意識到，想要發(fā)展，就不能坐以待斃，守住傳統(tǒng)銷路固然重要，但只有將企業(yè)做大做強(qiáng)、打響品牌、拓展新的銷售渠道，才能讓企業(yè)獲得長足的發(fā)展。

　　2002年，胡桂榮成立了涇縣潤發(fā)梳業(yè)有限公司，注冊了木梳品牌“緣木軒”，并先后嘗試電話推銷、建網(wǎng)站、開拓外貿(mào)渠道、電商銷售等各類辦法，擴(kuò)大品牌影響力、拓展銷路。

　　經(jīng)過十多年的不懈探索，潤發(fā)梳業(yè)越做越大。2003年，胡桂榮被評為安徽省第一批農(nóng)村致富帶頭人，2005年參與起草編制《中國木梳行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》,2015年擔(dān)任涇縣電子商務(wù)協(xié)會會長,2017年，“緣木軒”被評為“安徽老字號”。

　　帶著夢想和一股子沖勁，胡桂榮成功將榔橋木梳帶出安徽，賣向全國各地，甚至遠(yuǎn)銷海外。

　　潤發(fā)梳業(yè)的展示柜里，各式木梳琳瑯滿目。

　　飛躍：一天賣出五千把木梳

　　走進(jìn)涇縣榔橋鎮(zhèn)溪頭村的木梳產(chǎn)業(yè)園，各種機(jī)械的聲音交織在一起。車間里是一片熱鬧的景象，工人們正在忙碌地制作木梳。

　　而在二十多公里外的涇縣電商產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，工人們同樣忙個(gè)不停，他們正將亟待發(fā)出的木梳進(jìn)行打包。

　　“這把梳子是高端檀木梳，手工雙面祥云，現(xiàn)在下單有優(yōu)惠哦……”在位于涇縣電商產(chǎn)業(yè)園的潤發(fā)梳業(yè)的直播間，伴隨著女主播熱情洋溢的介紹，5分鐘不到，緣木軒的拼多多直播間里就涌進(jìn)了近百人，一分鐘不到，賣了十幾把木梳。

　　“這不算什么，我們每天的快遞面單打出來，有好幾本書那么厚。到了銷售旺季，有時(shí)候一天能賣五千多把木梳?！睂τ谥辈ラg的銷售成績，潤發(fā)梳業(yè)電商負(fù)責(zé)人徐展鵬習(xí)以為常。

　　徐展鵬是胡桂榮的兒子，也是榔橋木梳的第三代傳承人，從小對木梳耳濡目染的他，留學(xué)回國后，負(fù)責(zé)潤發(fā)梳業(yè)的電商銷售。

　　作為新時(shí)代的木梳傳承人，徐展鵬順勢而為，將目光瞄準(zhǔn)了新電商平臺拼多多。徐展鵬介紹，2017年，“緣木軒”品牌入駐拼多多。截至目前，在平臺年銷售額一千多萬元，占公司總銷售額近一半。

　　在榔橋當(dāng)?shù)?，像徐展鵬一樣借助新電商，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，并非孤例。越來越多的木梳企業(yè)，正在全力嘗試開拓線上渠道。

　　今年年初，溪頭村的查成林抱著試試看的心態(tài)，開始在拼多多銷售木梳。半年不到，銷售量就接近10萬單，最多時(shí)一天銷售了1500單，這讓他始料不及，也堅(jiān)定了他繼續(xù)發(fā)力電商銷售的決心。

　　未來：“多多新匠造”助力“鄉(xiāng)村好物”實(shí)力“出圈”

　　“時(shí)代發(fā)展太快，從生產(chǎn)到銷售，都在飛躍，和我們那時(shí)候已經(jīng)不能比。”徐福海直言，看著榔橋木梳產(chǎn)業(yè)借助電商平臺遠(yuǎn)銷全國，品牌影響力逐步擴(kuò)大、產(chǎn)業(yè)不斷興旺、文化得到傳承，作為榔橋木梳產(chǎn)業(yè)的奠基人，他驚喜不已。

　　據(jù)榔橋鎮(zhèn)政府有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，榔橋鎮(zhèn)現(xiàn)有木梳生產(chǎn)銷售企業(yè)110余家，從業(yè)人數(shù)3300人。近年來，在電商的帶動下，木梳行業(yè)年產(chǎn)值達(dá)2.5億元，電商銷售額占50%以上。木梳產(chǎn)業(yè)為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)、鄉(xiāng)村振興、解決農(nóng)村剩余勞動力、增加農(nóng)民收入作出了重要貢獻(xiàn)。

　　“在廣闊的鄉(xiāng)村地區(qū)，傳統(tǒng)手工業(yè)一直都是村民增收致富的重要手段，但很多地區(qū)的手工產(chǎn)業(yè)常常因打不響品牌、拓不開銷路，導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)式微，甚至是手藝失傳。”據(jù)拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，為重新激活并傳承鄉(xiāng)村的手工產(chǎn)業(yè)，帶動村民創(chuàng)富增收，7月29日，拼多多正式啟動“2022多多新匠造”行動，深入鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)帶，推動各地鄉(xiāng)村好物實(shí)力出圈，榔橋木梳就是其中之一。

　　未來，拼多多將投入10億元級別的專項(xiàng)流量資源和補(bǔ)貼資源，全面促進(jìn)“匠心好物”出村進(jìn)城；扶持優(yōu)質(zhì)的鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)品牌，推動傳統(tǒng)手工業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)進(jìn)行品牌化升級；同時(shí)，成立專項(xiàng)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，開發(fā)針對手工產(chǎn)品的電商培訓(xùn)課程，培育至少10萬個(gè)新農(nóng)商。

　　“梳鄉(xiāng)”不盡春潮涌，且趁東風(fēng)書新篇。從家庭作坊到機(jī)械化生產(chǎn)，從傳統(tǒng)代銷到電商銷售，榔橋木梳完成了一次次華麗的轉(zhuǎn)身，也“梳”理出鄉(xiāng)村振興的新思路。