農(nóng)業(yè)經(jīng)理人，是各地尤其是沿海地區(qū)鄉(xiāng)村振興路上的一個(gè)探索。近年來，一批一批專業(yè)人才來到農(nóng)村，從少有人知的新職業(yè)變?yōu)槿r(nóng)范疇內(nèi)的高頻詞。農(nóng)業(yè)經(jīng)理人，為農(nóng)村帶來了什么，他們對(duì)農(nóng)村又有哪些期待？

　　專業(yè)的活需要專業(yè)的人

　　杭州千島湖大下姜振興發(fā)展有限公司總經(jīng)理黃立法近期續(xù)約了。去年公司給他定的利潤指標(biāo)是100萬元，他做到了101萬元。今年，公司又將指標(biāo)上調(diào)了20萬元，他壓力不小。

　　在農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織控股或獨(dú)資的企業(yè)從事經(jīng)營管理工作的，被稱為鄉(xiāng)村CEO、農(nóng)業(yè)經(jīng)理人。黃立法就是其中一位農(nóng)業(yè)經(jīng)理人。

　　近年來，農(nóng)村招聘職業(yè)經(jīng)理人的新聞屢見不鮮。2019年有兩件關(guān)于農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的大事。一個(gè)是，浙江淳安縣楓樹嶺鎮(zhèn)下姜村首開先河，向全國招聘職業(yè)經(jīng)理人，開出18萬元年薪，轟動(dòng)一時(shí)。另一個(gè)是，4月1日，人力資源社會(huì)保障部、市場監(jiān)管總局、統(tǒng)計(jì)局正式向社會(huì)發(fā)布了13個(gè)新職業(yè)，農(nóng)業(yè)經(jīng)理人是其中之一。

　　隨著鄉(xiāng)村振興的全面推進(jìn)，人們越來越認(rèn)識(shí)到，農(nóng)村產(chǎn)業(yè)不再是簡單的體力活，更是一項(xiàng)要求綜合素養(yǎng)的智力活。農(nóng)業(yè)經(jīng)理人——“愛農(nóng)業(yè)、懂技術(shù)、善經(jīng)營”的專門人才，是很多農(nóng)村突破發(fā)展瓶頸、邁上新臺(tái)階的秘密武器。有的村莊單獨(dú)行動(dòng)，根據(jù)自身發(fā)展需要公開求才，比如淳安縣下姜村。有的則是組織出面，以區(qū)縣為單位，將有意向攬才的村莊打包，統(tǒng)一拋出橄欖枝，比如杭州市余杭區(qū)。有的是招聘個(gè)人，有的則是募集專業(yè)團(tuán)隊(duì)，如2021年紹興市為13個(gè)先行村招募運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。

　　一枚石子激起層層漣漪

　　鄉(xiāng)村振興不能一味靠財(cái)政投入，通過農(nóng)業(yè)經(jīng)理人把更多社會(huì)資金、人才資源、城市消費(fèi)群體吸引到農(nóng)村，是地方組織部門和農(nóng)業(yè)部門的一大考量。

　　劉松是浙江省杭州市余杭區(qū)余杭街道永安村的農(nóng)業(yè)經(jīng)理人。此前，包括永安村在內(nèi)的8個(gè)村要打造“稻香小鎮(zhèn)”，可是村里近3萬畝稻田產(chǎn)出的大米銷售困難，村干部很著急。

　　這事兒，劉松是專業(yè)的。他與16家單位企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，建設(shè)了1500畝核心區(qū)塊的數(shù)字農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，并開發(fā)了“數(shù)字稻田認(rèn)養(yǎng)”小程序，企業(yè)或個(gè)人可以每10畝8萬元的價(jià)格認(rèn)養(yǎng)水稻，在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)24小時(shí)“云種植”。

　　漸漸地，永安大米賣出去的多了。“我們種上了優(yōu)質(zhì)稻，收購價(jià)也漲了?！贝謇锓N糧大戶姚鳳賢對(duì)新來的農(nóng)業(yè)經(jīng)理人贊不絕口。截至目前，“永安大米”累計(jì)銷售額已達(dá)1600多萬元，“稻香小鎮(zhèn)”共接待游客約10萬人次，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)收入超1000萬元，這都離不開劉松的功勞。

　　如今，劉松的團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充到了17人，除了一位返聘人員是退休的永安村副書記外，其他都是30歲左右的年輕人，還有一位是留學(xué)回來的管理學(xué)碩士。“上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)非常認(rèn)可我們做的事，打算支持我們和附近幾個(gè)村抱團(tuán)發(fā)展?！?/p>

　　幫助村里增收是顯性的成績。而農(nóng)業(yè)經(jīng)理人帶來的另一個(gè)改變是，讓農(nóng)村習(xí)慣市場的優(yōu)勝劣汰——這是思維的改變。

　　2020年，杭州千島湖大下姜振興發(fā)展有限公司成立，這是下姜村聯(lián)合周邊村鎮(zhèn)成立的企業(yè)。黃立法介紹，公司主營3大塊——農(nóng)產(chǎn)品售賣、教育培訓(xùn)和鄉(xiāng)村旅游。

　　拿農(nóng)產(chǎn)品來說，“東西都是好東西，但吃虧在沒有標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)?！北热绲毓细?，公司從農(nóng)戶家里收過來，統(tǒng)一包裝銷售，前端的種植、加工難以把關(guān)。今年公司要升級(jí)產(chǎn)業(yè)，邀請(qǐng)浙江省農(nóng)科院專家指導(dǎo)選種、管護(hù)，再由新建的4000平方米的加工廠統(tǒng)一加工。標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)后，拿到SC標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到進(jìn)商超的門檻，鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)才有底氣闖市場。再拿民宿來說，農(nóng)民的服務(wù)意識(shí)還比較原始。目前，村里對(duì)民宿實(shí)行輪流派客、統(tǒng)一定價(jià)制度，一定程度上造成了農(nóng)民“等靠要”的思想?！耙蕾囕喠髋煽?，農(nóng)戶的競爭意識(shí)就弱了，提升服務(wù)的動(dòng)力也不足?！秉S立法認(rèn)為，下一步要建立新的評(píng)比機(jī)制，營造比學(xué)趕超的氛圍，提升食宿質(zhì)量。

　　農(nóng)業(yè)經(jīng)理人是個(gè)新現(xiàn)象，有條件的東部農(nóng)村先行先試，中西部農(nóng)村迫于集體經(jīng)濟(jì)要上去的壓力，也在探索。在貴州習(xí)水、湖南永順等地，縣鎮(zhèn)也為村里建立了農(nóng)業(yè)經(jīng)理人制度，這些經(jīng)理人不僅是集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的帶頭人，也有很多人在換屆后擔(dān)任了村“兩委”干部。

　　貴州省習(xí)水縣回龍鎮(zhèn)洞灣村支部書記司元杰被縣委組織部確定為該村村集體經(jīng)濟(jì)公司的職業(yè)經(jīng)理人，這一年多來，他建起了大型現(xiàn)代化養(yǎng)豬場，每年租金收益就有70萬元。他還牽頭組建了博仕達(dá)鎮(zhèn)級(jí)集體經(jīng)濟(jì)公司，全鎮(zhèn)9村1居入股，2021年公司實(shí)現(xiàn)收益5000萬元，2022年第一季度也有1000萬元。

　　湖南省永順縣永茂鎮(zhèn)2022年全鎮(zhèn)集體經(jīng)濟(jì)總收入預(yù)計(jì)突破300萬元，同比增長322％。永茂鎮(zhèn)黨委書記、中科院管理心理學(xué)在職博士李愛平表示，中西部省份鄉(xiāng)村職業(yè)經(jīng)理人很多都是由村支部書記或村干部兼任，是出于現(xiàn)實(shí)的考量，一是中西部農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)規(guī)模一般不大，難以通過市場化招聘渠道吸引優(yōu)秀的外地人才。二是本地村黨組織書記有農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)，能力強(qiáng)，明確他們?yōu)槁殬I(yè)經(jīng)理人，第一可以壯大村集體經(jīng)濟(jì)，第二可以增加他們的工資收入，一定程度上可以穩(wěn)定基層干部隊(duì)伍，留住他們。她也表示，今后，將進(jìn)一步探索經(jīng)理人的報(bào)酬與績效掛鉤。

　　農(nóng)村經(jīng)理人須“長”在泥土里

　　各地在引入農(nóng)村經(jīng)理人的過程中，也遇到了一些疑惑乃至遺憾。

　　浙江某村曾招聘過一位外省的職業(yè)經(jīng)理人，沒干滿一年就離職了。該村村干部表示，農(nóng)業(yè)經(jīng)理人不僅要懂經(jīng)營，更要懂人情，如果融入有問題，那么后面的工作必然很難展開。不接地氣，也就無法因地制宜地設(shè)計(jì)項(xiàng)目，后續(xù)也難以從老百姓手里拿到支持票。

　　余杭區(qū)徑山鎮(zhèn)徑山村職業(yè)經(jīng)理人姜偉杰說，作為外來者，剛開始到村里確實(shí)碰過壁。比如，他去開民宿的農(nóng)戶家里做工作，提議拿出一些房間來做免費(fèi)營銷，或者改變庭院布置，提升整體環(huán)境。得到的答復(fù)要么是不同意要么是讓村里出錢。此路不通，另辟蹊徑。后來，姜偉杰引進(jìn)了專業(yè)的民宿經(jīng)營者，一些營銷理念從他們做起，帶來了不錯(cuò)的效果。旁觀的村民不用苦口婆心勸說，立即有樣學(xué)樣。

　　余杭區(qū)中泰街道楓嶺村農(nóng)業(yè)經(jīng)理人唐紅梅認(rèn)為，第一年到村，是“0到1”的過程，這個(gè)過程非常難，一般來說拿不到什么績效，但是自己要努力做出成績，獲得村干部和村民的認(rèn)同。她認(rèn)為，農(nóng)業(yè)經(jīng)理人開展工作離不開村“兩委”的支持。他們與村干部雖然分工不同，但步調(diào)是一致的。目前，村里只有她一個(gè)人在做運(yùn)營，但是村“兩委”干部給予了很大支持，所有的工作和活動(dòng)都是村干部幫襯著一起做。比如說中秋節(jié)期間，楓嶺村要接待3批客人，一個(gè)人的時(shí)間精力肯定是不夠的，“我負(fù)責(zé)接待親子研學(xué)的，拜托村干部去為科創(chuàng)青年做講解?！?/p>

　　到農(nóng)村當(dāng)總經(jīng)理和在企業(yè)當(dāng)總經(jīng)理，感受大不同。這是很多農(nóng)業(yè)經(jīng)理人的共鳴。姜偉杰說，企業(yè)里只要符合經(jīng)濟(jì)效益，領(lǐng)導(dǎo)拍板后就可以執(zhí)行，節(jié)奏很快。在農(nóng)村，步子需更加穩(wěn)健，首先保證資產(chǎn)不縮水，還要兼顧經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。另外，他也發(fā)現(xiàn)，政府對(duì)農(nóng)村的投資傾斜在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、品牌宣傳等方面，但是留給銷售渠道和運(yùn)營的資金相對(duì)較少。“盡管渠道、營銷是一些看不見的支出，但是對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)來說是非常重要的部分?！?/p>